تأثیر گذاری به اندازه قضاوت کردن دیگران سخت است. افراد در یک مکالمه سعی می کنند در عین اینکه در حال قضاوت طرف مقابل هستند بر روی او تأثیر بگذارند. روانشناس اجتماعی ایمی کادی در این زمینه پیشنهاد می کند که بهترین راه برای یک قضاوت خوب این است که در اولین وهله ماهیت واقعی طرف مقابل را بیرون بکشید. در اولین تعامل ما همیشه خود را کمی متفاوت از آنچه که هستیم نشان می دهیم اگر قصد دارید سریع کسی را قضاوت کنید، روانشناس کادی پیشنهاد می کند که به هسته شخصیتی شخص مقابل رسوخ کنید و آنرا بیابید. برای اینکه افراد خودشان باشند نیاز دارند که به شما اعتماد کنند بنابراین برای اینکه در یک تعامل غالب و مسلط باشید برای شما سخت تر است تا بتوانید اطلاعات درستی راجع به طرف مقابل بدست آورید؛ چراکه ممکن است طرف مقابل راه را بر روی شما ببندد یا حالت دفاعی به خود بگیرد یا احساس کند تهدید شده است. این تعامل نمی تواند به یک تعامل طبیعی تبدیل شود. بنابراین برای ایجاد اعتماد باید به این کار ایمان داشته باشید چراکه اعتماد، اعتماد ایجاد می کند. حالا چطور می توان این کار را انجام داد؟ یک راه این است که سوالاتی بپرسید و در یک محاوره نه چندان پرمحتوا شرکت کنید، شما همچنین می توانید با گردآوری اطلاعات در مورد علایق طرف مقابل و متمایل کردن او به در میان گذاشتن مسائل شخصی خود، اعتماد را ایجاد کنید. تحقیقات ثابت کرده است یک محاوره کوتاه و یک گپ 5 دقیقه ای قبل از مذاکره می تواند به ارزش آن بیفزاید. در یک حالت تجاری یا اجتماعی کسی که اعتماد می کند مهمتر از کسی است که در این مذاکره غالب و مسلط است. شما می توانید با استفاده از این تاکتیک ها و استفاده از زبان بدن نه تنها سریع طرف مقابل را قضاوت کنید بلکه همچنین می توانید تأثیر خوبی بر طرف مقابل بگذارید.